Создание целевой страницы: ключевые элементы
В интернете полно различных генераторов и конструкторов целевых страниц. Однако, чтобы ими пользоваться — надо все-таки понимать, что делать и как. Поэтому, если вам ещё не до конца понятно, как создать успешную целевую страницу, то в данной статье мы как раз постараемся восполнить все пробелы. А заодно узнаем, почему реклама иногда бывает неэффективной.
Прежде всего, следует запомнить: сама по себе целевая страница не создаёт вам заинтересованных посетителей. Их создаёт лидогенерация — процесс, состоящий из трёх ключевых элементов. Их мы и рассмотрим.
Первый из них — это трафик. Обычно принято считать, что его основной источник для целевых страниц — это контекстная реклама. Но ведь на ней, как говорится, свет клином не сошёлся. Есть ещё и блоги, и баннеры, и даже объявления в соцсетях. Везде, где есть посетители, может появиться нужный вам трафик. Но вам ведь нужен не абы какой трафик, а только «горячий». То есть не какие-нибудь SEO-оптимизированные объявления, а тексты, рассчитанные на живых людей. Более того — на заинтересованных людей, которые уже ищут, где бы купить ваш продукт. Однако сама целевая страница не продает, а лишь подталкивает пользователя к покупке. Поэтому не ставьте вагон впереди тепловоза и не пытайтесь прямо на целевой странице превратить посетителя в покупателя. Сделайте из обычного посетителя лида (человека, заинтересованного в продукте, но еще сомневающегося с покупкой), а потом уже (отдельно!) обрабатывайте лиды для совершения продажи.
Второй элемент — сама целевая страница. Это не просто веб-страничка, «превращающая» посетителей в лидов как по волшебству. Это комплексный механизм. Он включает в себя возможность проведения сплит-тестов и, следовательно, редактирования контента. Это позволяет заниматься оптимизацией конверсии — очень увлекательным, надо сказать, процессом. Хотите получать из ста посетителей не десять, а двадцать лидов? Пожалуйста: сплит-тесты для этого и предназначены. Ведь без возможности делать такие тесты целевая страница — это как корабль без штурвала: двигаться может, но совершенно неуправляемо.
Наконец, третий ключевой элемент — обработка лидов. Ведь нельзя просто так потерять вложенные в его привлечение средства и позволить ему затеряться! Каждый лид — потенциальный покупатель, так что надо его ценить. И надо, чтобы заявки от лидов не просто складировались у вас в почте, особенно когда их много. Нужно обрабатывать заявки, ничего не пропуская, и фиксировать результаты — как положительные, так и отрицательные. Для этого служит CRM-система, цель которой — поставить обработку лидов на поток и систематизировать информацию по ним. Кто стал покупателем, а кто ушёл? Почему ушли, что можно сделать? У вас будут ответы на все вопросы.
Итак, целевая страница будет работать и станет эффективным средством лидогенерации лишь при наличии этих трёх элементов. Если вы уже собрались подсчитать, сколько денег уйдёт на всё это, то не трудитесь — готовое решение уже есть! Называется оно LeadKit, и его преимущество — это возможность совместить разработку дизайна, запуск трафика и создание системы CRM «в одном флаконе». То есть фактически создание готовой целевой страницы! Вы можете попробовать LeadKit и убедиться в этом лично. Также в LeadKit вы сможете найти шаблоны целевых страниц.
